Alessio Semoli Blog

Guardando il titolo non so quanto si capisca, ma in realtà questo è un argomento molto particolare a cui credo in molti siano interessati , di fatto è la scoperta della “Long Tail” orientata alle conversioni sugli investimenti fatti in Keyword Marketing.

Quando si fa attività di Keyword Advertising, ad esempio su Google, capita di comprare delle parole chiave a corrispondenza generica. Se acquisto la Keyword Terme sarò visibile non soltanto per questa ricerca specifica, ma anche per tutte le altre combinazioni ricercate dagli utenti, ad esempio Offerte Terme , Terme in Italia , ecc…

Quando un visitatore arriva sul mio sito attraverso la keyword Terme o attraverso le keyword ad essa correlate ed effettua una conversione, il mio pannello Adwords registrerà la conversione, ma non mi dirà se la keyword utilizzata dall’utente era quella esatta che ho comprato (Terme) o una correlata.

Ecco qua che vengono in aiuto i sistemi di Web Analytics e di Bid Management; con i primi potrò sapere quale è la keyword precisa con cui l’utente è arrivato a convertire sul sito (quindi anche se fosse correlata), con i secondi  potrò capire anche quale è la corrispondenza tra la keyword con cui l’utente ha convertito sul mio sito e la keyword che ho effettivamente acquistato.
Questo ovviamente permette di fare anche delle analisi con proiezione dei costi e dei benefici. 

 Otterrò quindi una reportistica di questo tipo:

In questo screenshot vediamo che la Keyword Terme ha avuto in totale 255 conversioni di cui :

• 7 con la keyword esatta 
•  218 con combinazioni di parole chiave
•  30 attraverso la rete di contenuti di Google.

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Da qualche giorno si è concluso il SES , la due giorni dedicata a tutto quello che è il Search Engine Marketing. Devo dire che la partenza non è stata delle migliori , i feedback sulle prime ore sono stati abbastanza negativi, ma poi nel proseguire del tempo la situazione è migliorata molto e le persone presenti (non molte a dire la verità ) sono stati felici di essere presenti ad alcuni speech molto professionali.

Nell’area espositiva , sicuramente non era come essere al motor show, ma vediamola cosi , meglio pochi ma buoni
Chiaramente quello che impatta molto sull’afflusso di persone è la barriera del prezzo, spendere 1000 euro per partecipare ,per molte aziende o persone è un costo importante che sicuramente allontana quelli che non sono proprio convinti.
Dal mio punto di vista anche i relatori hanno le loro colpe, dovrebbero evitare di forzare argomenti incoerenti con l’oggetto degli speech e soprattutto mettere da parte l’anima commerciale evitando di fare presentazioni stile spot pubblicitario , anche perchè si ottiene l’effetto inverso.

Personalmente ho cercato nei miei due interventi legati al mondo della Web Analytics, di dare contenuti ed input a cosa si può fare ed in alcuni casi , come si può fare, spero di aver trasmesso quelo che le persone si aspettavano nell’andare ad ascoltare chi fa di mestiere queste attività .

Su campagne di Keyword Advertising su Yahoo! Search Marketing, a breve non sarà più possibile avere a disposizione una funzionalità molto utilizzata fino ad oggi ed accedibile dal pannello di controllo degli inserzionisti , ovvero la possibilità di poter monitorare su una particolare keyword , la propria posizione in relazione all’offerta sulla keyword stessa , l’offerta dei competitor e soprattutto il nome del competitor.

Non avendo più quindi la possibilità di poter vedere la propria posizione ,quella dei competitors e soprattutto sapere chi si sponsorizza su una keyword specifica il pannello di controllo cambierà:

Verranno aggiunte due nuove visualizzazioni in sostituzione , che mostreranno, la stima della posizione media sulla base del CPC definito ed in relazione a quello dei competitors ed una funzionalità per visualizzare il range del Bid necessario per poter essere in top position.

Da qualche tempo stiamo lavorando sulle nuove API di Yahoo! che hanno già le funzionalità del prossimo pannello di controllo e ci eravamo accorti che questa funzionalità di visualizzazione dei competitor e del CPC non era più presente , questo farà cambiare alcuni scenari sull’utilizzo sicuramente del pannello di controllo di Yahoo! SM ma anche di tool di Bid Management ,ad esempio  alcune funzionalità non saranno più utilizzabili, come:

Bid Jam: che consiste nello spingere un competitor a spendere il massimo definito per una specifica keyword
Bid Gap: che consiste nel definire il CPC minimo necessario per poter stare sopra ad un competitor o ad una posizione stabilita.

Togliendo i riferimenti alla posizione al costo ed al competitor l’unico modo per poter ottenere dei risultati è quello di fare test continui e quindi dedicare molto più tempo alla gestione delle campagne e proprio per questo motivo ci sarà sempre più bisogno di strumenti di Bid Management per l’automazione dei processi.

Google attraverso un post sul blog Adwords ha comunicato il ritardo nel programma di partnership che doveva partire il 1 Luglio e che in realtà dovrebbe partire il 1 Ottobre,  il programma prevede un costo per l’utlizzo delle API pari a 0.25$ ogni 1000 operazioni. Mi immaginavo che slittasse la data di lancio perchè a metà giugno non c’erano ancora risposte certe , fondamentali per poter gestire il tutto nei programmi commerciali e di marketing, anche se nel blog Google dichiara di rimandare il tutto di un “quarter” e di farlo per dare tempo a chi deve organizzarsi commercialmente.